按语：楼市的低迷期活跃了开发商的促销政策，可谓是五花八门,而面对眼花缭乱的优惠信息,是当前购房者犹豫不定的时候，唯有静观楼市的发展。促销政策还未平稳，佣金信息轮翻再起，楼市可真是热闹+非凡！“提高佣金”真的是开发商解一时之渴的方法吗？楼市百象丛生已齐聚房地产业热闹的大舞台上。
提高销售佣金
据网易房产记者深入调查发现，从6月份起，京城部分项目开始对销售佣金进行了增加调整，有效激励销售员努力售卖，而且幅度较大。有些项目销售佣金为1.8‰—2.4‰，已明确提出计划顺利实施，并初显成效。以东四环高档公寓为例，调整前的佣金普遍在2‰—3.5‰，调整后策略主要围绕“额外奖励”、“按照回款跳点”、“出售一套平层额外奖励1万元，复式额外奖励1.5万元”等方式，更有三元桥一顶级豪宅项目直接将佣金从3‰直接调整到7‰，调整幅度另人咋舌。
托管经营现身京城
对于资金紧绷、取借无门的中小房企而言，选择与游资合作，签订带有股权质押性质的“托管”协议，或许能让它们暂时看到一线生机。寻找投资机会的资金数量不仅仅来自上海，其它各地也蜂拥而至。记者了解到，“托管”现象已经锁定京沪两地，这种新型的营销模式也只适应用于销售淡季。业内人士表示，楼市的不景气，开发商的项目资金链接近断裂，这种托管的条件一般可以接受。
记者调查得知，托管游资大致来自四方：机构资金，私募资金，外资和民间资本。 姚克枫表示，这种托管实质是包销。“包销在香港房产低迷的时候曾流行过。”其实质可以看成是开发商将商品房卖给托管商，托管商再卖给他人的两次买卖行为。
开发商欠税两月倍增
7月9日，北京市地税局公布了房地产税收下滑数据，上半年北京市房地产行业税收同比增长14.7%，低于税收增长16.3%；与2007年占总收入的23%相比，已降至20%，这是两年内首次出现明显下降。
一位不愿透露姓名的开发商表示，2007年高价在京西拿地积压了2个亿的资金，目前正在销售的楼盘成交量也不乐观，企业账户上已无现金可用，虽欠上千万元企业所得税，但偿还税款的能力微乎其微。
北京市房地产交易网数据显示，上半年北京住宅期房及现房签约总量为40600套，同比下降24404套，下降幅度达38%。除部分地产企业曾在去年或前年疯狂拿地外，交易量下滑也是企业陷入资金困境导致欠税的又一诱因。
裁员跟风 价格理性回归才是秘方
记者了解到，有关各地房地产公司裁员的风传，正迅速汇聚成一股洪流，冲击着原本已经“熊相毕露”的楼市。大量的公开信息显示：近期各地房企裁员的消息呈骤然猛增之势，为数众多的房地产公司均已进入一个人力资源的调整期。类似的裁员消息还出现在北京、南京、深圳等一些重点城市。一时间，有关“地产劳动力需求不景气”、“房企被动裁员”的报道和相关信息集中释放。种种迹象表明，“房企裁员”并非空穴来风。
资金链的紧张必然导致房产企业出现裁员现象，裁员是房地产商为自救不得以出的策略吗？金融信托专家、中国人民大学经济学博士孙飞表示： 在楼市成交低迷、销售资金回笼缓慢的状况下，中小房地产企业面临破产或转行的边缘，大型房企生存也十分困难，“虽然人力成本所占比例小，但在目前资金链面临断裂风险的状况下，人力成本也是一部分较大的开支。”
他认为：“最终能够‘救’开发商的就是其开发的产品能够销售出去。”目前的一些开发商“扛着不动”，房价没有回落到“老百姓能够真正承受得起的理性价格”。只要价格回归理性，大多老百姓肯定会购买房产，楼市才会真正回暖，开发商才能实现“自救”。
楼市百象丛生：
房价还有水份可挤
在打折、降价的口水战中，消费者不再感受到惊喜，也不再恋战，静观房价发展。对开发商而言，如何攻破消费者集中的置业心理防线，显得遥遥无期。不过，多年来对利润的把控，虽然让开发商信心短暂受挫，但只要大经济向好，很多业内人士表示，楼市回暖仍然指日可待。
据东部某开发商透露：在价格销控表上，一栋楼里相同价位的房子，少之又少。目前的优惠感觉是降了点，但绝对能保证项目的利润。以其所在项目为例，对外有个面价，就是给客户的价格；有个底价，是老板批示的。但无论怎么打折，怎么优惠，最后核算下来都不会低于底价。底价就是最低售价，绝非成本价，而是在成本价上浮百分之多少的利润后得出来的。可见开这百分之多少还是有些“门道”的。
客户“穷、富”大变身
目前，遭遇退房的项目不在少数。有开发商抱怨市场不好，一些客户刚买就后悔。一方面是房价不稳定，让购房者不敢轻易出手。另有观点认为，股市不好等多种因素综合在一起，导致客户可操控的现金被套、受损。在某明星楼盘担任销售的李小姐告诉记者，几个月之前客户还信誓旦旦地表示，非此房不买。过了几个月就派书打电话说手上没钱。
多数投资者退市
近来，开发商最常问媒体的问题，就是做什么活动对销售有效。网易房产记者于是采访了望京某高档项目营销总监刘先生，他说现阶段没有什么特别有效的办法促进销售，主要是买房人信心严重不足，导致成交比例变少。而在这场来势汹汹的降价大潮中，消费者也初尝胜利的“果实”，不会轻易放弃。以他们项目为例，两居总价200万以内的面积消费还没有太大问题，这证明购买力还是存在的。但跟之前相比，置业者的身份反倒很复杂，不容易总结，而且投资比例大大缩减，自住需求比例上升。
